O laço do engano | Explorando a adesão das vítimas

Esse é o artigo que explica a fase dos golpes conhecida como fidelização ou adesão e faz parte de nossa série sobre as fases da trapaça e dos golpes.

Na matéria As etapas dos golpes e trapaças | Explorando cada detalhe, vimos que, no geral, os golpes têm três fases:

1. a promessa;
2. a adesão [fidelização]; e
3. o truque.

Quando explicamos a fase da promessa, dissemos que o vigarista precisa chamar a atenção da vítima, estabelecer algum tipo de contato e introduzir a sua proposta.

Veja como explico a fase da Adesão ou da Fidelização.

A credibilidade em um golpe

Depois que a promessa é realizada, é necessário construir a credibilidade de que o grande negócio é verdadeiro, e de que a vítima deve aderir à proposta, ainda que a promessa pareça impossível.

♦ ATENÇÃO

Essa é uma fase em que os golpistas exercitam a sua criatividade, principalmente, abusando de estratégias não verbais. Sem ganhar a credibilidade por um período limitado não há como aplicar o golpe.

Vou explicar com base na figura abaixo:

Nessa situação temos um trapaceiro atuando na fase da adesão ou fidelização. Ele deseja passar um cheque sem fundos. Para tanto:

O contexto de credibilidade já está criado – um médico importante, totalmente confiável.

Baseada nessas evidências: ver o “médico” examinando uma radiografia (estratégia não verbal) e na suposta ligação (estratégia verbal), a vítima está convencida de que pode aceitar o cheque sem medo.

Nossos sentidos e os golpes

Os estelionatários se aproveitam do funcionamento básico de nosso psiquismo que é contextualizarmos através do que percebemos pelos nossos sentidos. Quando ficamos cientes disso, passamos a confiar menos no que vemos, ou pelo menos a considerar que nossos sentidos têm muitos limites.

Vejam a ilustração a seguir:

Ganhar a proposta envolvia puxar os cordões que estavam escondidos. Aqueles que apareciam não proporcionariam ganho à vítima, então o golpista não tinha como perder!

Esse é um exemplo de como os picaretas enganam os nossos sentidos. Entretanto, na fase da fidelização ou adesão você deverá estar atento às coisas que ocorrem na sua frente e que tentam dar credibilidade à proposta.

Encerro com a citação de uma estelionatária: 

Os golpistas conhecem as pessoas – eles sabem como pensam e por que fazem certas escolhas.

Uma mulher atraente, que parece doce e inocente, pode ser a mais perigosa estelionatária, porque as pessoas vão naturalmente baixar a guarda e esse será o seu pior erro …